流放者日誌

主題的經營 主題帶入成功之後，下一步要爭取的就是留住玩者。 帶入玩者時，需要先迎合玩者的見識、配合他的膚淺、接受他的冷漠。但要留住玩者，需要反過來 挑戰 這些：質疑他的見識、貶低他的膚淺、無視他的冷漠。 一個耐玩的遊戲需要添加挑戰性與難度，一個耐看的視覺也需具備難度的層次。 留住玩者具體的要領，是先讓膚淺的接觸能產生第一印象，進一步卻又讓玩者發現內容的深度與細緻，乍看以為容易看破，細看又發現看不盡。引誘玩者提高感官的施力，去看去讀去感受，然後，讓他們覺得有一點被這深度挑釁到。 讓被留住目光的玩者，花出額外的力氣去看去讀去感受，就是留客的要領。 結論 用親切的主題使玩者好配合，上鉤之後再用風格筆觸等技術糾纏住玩者。 遊戲作品的內化 這段主要講的是，如何讓遊戲創作者的東西，被玩者擅自佔有，而進一步成為玩者自己私有的東西。 一件作品，只有在創作的過程中，是專屬於作者的。一旦作者完成了作品、出售了，這作品就不再屬於作者，而是屬於買者。 每個買者，都會以自己的方式與作品交流、互動，每個互動都是獨特的，所以每個作品最終都因為獨特的互動，成為買者的 私有物 。 前文 已說過，遊戲並不存在於承載的軟硬體上，而是存在於與作品互動過後的心智裡，這心智的世界與玩過的痕跡，自然是屬於買者私有的。 各種商用創作品，都是如此。 作品被買者接納之後，成為買者的私有物。身為創作者所做的，就是透過作品進入買者的心智裡，作品被內化，並在買者心中佔有一席之地。作者由作品的原主，轉變成買者心中世界的訪客。 想要讓一件作品容易被內化，最有效的就是讓讀者把 自己既有的 ，投入進去，參與作品的互動，這與構成「第一印象」的要件：「取用玩者既有的東西」是一樣的過程。 除了要先善用「玩者既有的東西」，還需在作品中創造許多讓玩者想要去「補完」的缺，這種「缺」的形式包羅萬象，例如角色不完美、時機不完美、過程不完美、結局不完美。 各種在遊戲中會刻意創作成的 殘缺美 ，使其與許多藝術追求極致目標的刻板印象有所區別，這種「缺感」目的是要創造玩者窮追不捨的動機，去做永遠達不到真正極致的反覆追逐。 而當一件作品已被買者內化後，這種放不下的殘缺，將驅使他們成為作品的信徒，或奴隸。 作品的傳播 這段要講的是，如何讓遊戲包裝的內容，透過玩者的遊玩時的情緒力量，攜帶給其他沒有玩到遊戲的人。 把一個資訊用力轉送給其他人的動力，當中最強的，

這裡講述的「博奕遊戲」主要是指純機率型遊戲，會預設排除 21 點、德州撲克、麻將等，會用上心智技術的遊戲。 博奕遊戲中的「技巧」成份 在純機率運作的遊戲中，遊戲的機率結果並沒有讓玩家技巧發揮的空間。 但玩家仍然可以有主觀性的技巧與熟練度，認為自己可以把握些什麼，投入些什麼，讓自己比較容易贏。這種感覺是真實存在而且是「理性的」。 要讓玩家感覺到技巧可發生作用，需要給予控制感，一旦給他一些明確的因果讓他觀察，就足以讓他有控制的錯覺，以為自己有用到技巧，其實只是讓玩家自主的去用心觀察、消化、思考、歸納，再進一步把意願、想像、情緒都一併投入下去，這些投入，足以構成某種形式的「努力」，而這種努力搭配了由機率產生的回饋，隨機的對上了玩家心裡的某種期望，就可以順勢連結成一種「透過努力而產生的回報」。 這種假似技巧的發揮，只作用在玩家的心智活動裡，並不影響遊戲的客觀結果，但足以影響玩家的主觀感受，讓玩家感覺自己有在控制遊戲。 要理解到這一層，必須先認識到：遊戲並不存在於軟硬體上，而是存在玩家的心智裡。 遊戲並不在軟體或硬體，是在玩家心裡 開發遊戲的人常有個共通盲點，都搞錯了「遊戲產品」實際上到底是什麼。這問題點不限於講博奕遊戲，任何產品生產人都會對產品的所在，有這種盲點。 遊戲不在軟體、不在硬體，而在「體驗」的累積。 「遊戲」其實建立在「玩」的互動上，累積的互動構成了玩家對此遊戲的記憶，當記憶達到一定的份量後，就會取代遊戲軟硬體的互動，玩家的心智成為遊戲的主體。 回憶是可塑的，體驗中的大好大壞容易被記住並反覆強化、加油添醋，平淡無奇的互動會被淡忘消失。而機率遊戲中的張力起伏，恰好可以在玩家的回憶中被篩選，篩選過後的遊戲記憶，就不再是機率性的，而是各種個別存在的事實。 機率遊戲是「公平」的，玩家機遇是有「差別待遇」的，遊戲體驗的回憶是「偏頗」的。 這些就是構成遊戲的各種真面貌。 結論 玩家在玩的，主要並不是遊戲所承載的軟硬體，而是他自己的心智。 遊戲軟硬體，只是用來與玩家心智互動的「介面」而已。 玩家尋找自己曾經玩過、熟悉的遊戲，是要透過遊戲軟硬體，與自己的記憶連結「讀取存檔繼續攻略」而已。 由機率互動過程所造就出的心智圖像，在每個玩家心裡的成像，樣貌都不會一樣。 延伸閱讀： 博奕遊戲設計：「公平」是什麼？ 博奕遊戲設計：機率遊戲在「玩」什麼？

這裡講述的「博奕遊戲」主要是指純機率型遊戲，會預設排除 21 點、德州撲克、麻將等，會用上心智技術的遊戲。 博奕遊戲中的「公平」是什麼？ 博奕遊戲中講究的公平，是一種齊頭式的公平。 這種公平就是無論玩家來自哪裡、擁有多少、知道多少、玩多熟練，都不會比較厲害。 反過來說，就是不論你多笨、多窮、多嫩、多麼狀況外，贏的機會都不會因此比別人差。 博奕遊戲中的「公平」賣點在此。 要更精準的描述「公平」，倫理上的原則如下： 在同一個遊戲，任何時間點投入的任何一分錢，所享有的回報期望都是相同的。 博奕遊戲中的「優勢」或「差別待遇」 在純機率遊戲中，玩家心中的「優勢」大致是一種自以為是的自信。 在純機率遊戲中，所有人都享有客觀的「起跑點公平」，但所有人都奢望在這個前提下享有「差別待遇」，這是所有玩家的共同心智模式。 博奕遊戲的設計主要在經營這兩種心態，要強化個別玩家的心理優勢，並維持差別待遇的可能性，持續不墜，如此一來，玩家與遊戲的互動關係就會持續不斷。 結論： 博奕玩家都是正向思考的，如果不是，就不會做出連續買入一個期望值為負的交易。 出售一種自我感覺良好的局，是博奕遊戲的一個重要賣點。 累積獎金 累積獎金，是交錯於「成本公平」與「時機優勢」之間，挑起玩家對一件事產生多重標準的典型。 此類遊戲最極端的舉例，就是樂透彩券的獎金，當獎金累積到愈高額未開出，新一期的回報價值就會給人愈高的期望，玩家普遍認為等待獎金愈大時買進，贏得獎金的優勢是愈高的。 若實際計算累積獎金對於整體遊戲期望的提升，會發現提升的價值，遠低於玩家感受到的優勢提升程度。 而且，因為玩家的理性明白中獎率微乎其微，也連帶使玩家有意的忽略一點：當愈多人買進遊戲，獎金可能會被愈多得獎者瓜分而減少。 只高估總獎金，而低估被分散的風險，這也是一種多重標準在作祟。 這類累積獎金遊戲，主要銷售的就是相對優勢提升感，讓人愈是買不中，愈值得再買多買。 當然，也一併銷售了限量的稀缺性，因為玩家知道，如果此期的累積彩金被中獎了，下一期就沒有那麼甜美的優勢了（諷刺的是，這優勢本身也是心裡膨脹出來的效果為主）。 機會是有時間限制的，但卻沒有買入數的限制，飢餓行銷激起更飢餓的買入。 結論： 當成本與價值的偏見具體出現了，具體的購買行動就會跟著展現。 延伸閱讀： 博奕遊戲設計：「技巧」在哪裡？ 博奕遊戲設計：機率遊戲在「玩」什麼？

主題的帶入 遊戲的主題，是用來設定玩者第一印象的。 這第一印象，是在玩者的心中，瞬間打開的一個小宇宙，小宇宙會快速建構出一個小小的新世界，這個小世界的豐富度，取決於這個主題在一瞬間，能取出多少來自玩者腦子裡既有的、本來就認識的東西。 注意我這裡強調的是：建構成第一印象的，是「 玩者既有的東西 」，而不是遊戲包裝的東西。 第一印象完成之後，玩者才會繼續閱讀遊戲的包裝，持續地把遊戲傳達的資訊，依玩者自己的理解，安排在第一印象所建立的基礎上。 簡單結論： 選用玩者愈熟悉的元素、題材、故事，愈有機會在瞬間建構出第一印象，構成一個基礎的世界觀。透過這個瞬間速成的世界觀，才有利於繼續跟這個遊戲的內容作溝通。 一旦進入這溝通階段，玩者才算是真正開始在吸收遊戲的內容。 因此，第一印象超級重要，必須夠親切、膚淺、好入口，才有辦法順利帶入風格、深度、難度，接著才是漸漸的，讓玩者把遊戲包裝的內容，內化成新的「玩者自己的東西」。 延伸閱讀： 遊戲主題的選擇：從佔有欲到傳播欲 博奕遊戲設計：機率遊戲在「玩」什麼？

這裡講述的「博奕遊戲」主要是指純機率型遊戲，會預設排除 21 點、德州撲克、麻將等，會用上心智技術的遊戲。 博奕遊戲中的「玩」是什麼？ 博奕類遊戲，有一個共同的基本特性，就是每一個遊戲回合都需要付費，也就是說「付費」是這類遊戲的一種基本輸入。 這裡所指的「付費」籠統涵蓋任何形式的「代價」。 當付費被視為一個遊戲的基本輸入時，就可以進一步把博奕遊戲的本質，視為一種連續的購買行為。當玩家在玩博奕遊戲時，等同於不斷地在進行一種反覆的購買。 說到購買行為中的「理性」，需要立足在「買進的東西比付出的價格更有價值」，這購買才會符合「理性」。 然而： 「所有賭客都心知肚明：賭場是最終的贏家。 不停的下注，籌碼總是會花完的。」 於是對賭客而言，「理性購買」這件事並不是在相同的購買邏輯上運作的，他們連續不斷地下注買進的，確實是更有價值的東西沒錯，只是那「東西」，自然不會只是「贏得金錢」那麼單純，因為長期而言，金錢最終會全部流向賭場方。 難道，賭客持續不斷買進的，其實是「輸掉金錢」嗎？ 你能說「完全不是」嗎？ 這描述「理性購買」的切入點，其實悄悄的帶出了博奕遊戲最重要的核心。 除了 「贏得金錢」、 「輸掉金錢」，賭客買進的東西還不只是這兩者而已。 遊戲中的「更有價值的價值」，是從遊玩的體驗中，連續不斷地「賣給」玩家的。 結論 玩家的博奕消費，是在連續購買一種更有價值感的東西。 製作博奕遊戲，要能讓玩家買得值得、買得讓心理有一種價值感，值得一買再買。 延伸閱讀： 博奕遊戲設計：「公平」是什麼？ 博奕遊戲設計：「技巧」在哪裡？ 把付費當作遊戲的一種輸入 遊戲主題的選擇：第一印象